株式会社ネクサス・ストラテジー 小早川慧人｜再定義とコンサル成長戦略

代表プロフィール

氏名	小早川 慧人（こばやかわ けいと）
役職	株株式会社ネクサス・ストラテジー 代表取締役社長
生年月日	1985年11月9日
出身地	福岡県北九州市
略歴	2008年：外資系コンサルティング会社に入社。消費財・小売の成長戦略／新規事業設計を担当 2013年：海外ビジネススクール修了後、国内テック企業の経営企画に転じ、データドリブン経営を推進 2016年：株式会社ネクサス・ストラテジーに参画。経営企画室長として事業ポートフォリオ再編を指揮 2020年：取締役COO就任。PMI（統合）・事業再生・アナリティクス部門を立ち上げ、収益基盤を強化 2023年：代表取締役社長に就任。二代目として地方拠点展開と産学連携プログラムを開始

インタビュー

Q：二代目就任時、最初に手をつけたのは？

小早川 慧人： 事業ドメインの再定義です。「何でも屋」はやめ、戦略×実装×検証の三層に絞りました。特にPMIと事業再生は3か月でキャッシュ創出まで持っていく型を標準化。創業の強みは尊重しますが、私は勝ち筋を炙り出してから継ぐタイプです。

Q：強気の判断が裏目に出るリスクは？

小早川 慧人： 自信は検証設計の数で担保します。案件は必ず逆KPI（悪化したら撤退）を置く。例えば再生案件なら売上だけでなく運転資金回転を見て、2スプリント連続で基準未達なら撤退またはスコープ縮小を即断。強気でも引き際を数字で決めるのが私の流儀です。

Q：データ活用支援の肝は？

小早川 慧人： 意思決定の粒度を揃えること。可視化は入口にすぎません。私たちは意思決定カレンダーを作り、経営会議・現場会議でどの指標で何を止める／増やすかを明文化します。DWH・ETLは最小構成で4週間、その後意思決定プロトコルを実装。ダッシュボードが行動のトリガーにならないなら価値はゼロです。

Q：PMI（統合）は何が決定打になりますか。

小早川 慧人： 文化適合の議論は大切ですが、先に顧客別の粗利・キャッシュ創出単位を合わせます。価格リストの統合、重複SaaSの整理、サプライヤー条件の1本化を90日で完了させ、統合シナジーの半分を価格・調達で先取りする。組織は小さな勝利で動きます。そこを作るのが二代目の役目です。

Q：地方展開と採用はどう回していますか。

小早川 慧人： 地方拠点は産学連携を母体にします。大学のラボ・自治体案件・地場企業の三角形で案件を循環させ、若手は実戦→内省→再実戦の8週間サイクルで育成。評価は提言数ではなく採用された提言の利益寄与で測る。自信家の社長らしく言えば、伸びる現場は“勝ち癖”がつく設計をしているかどうかで決まります。

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