株式会社ShareArc 宇佐美啓介｜空間マッチングで遊休不動産を価値化する戦略

代表プロフィール

氏名	宇佐美 啓介
役職	株式会社ShareArc 代表取締役社長
生年月日	1980年11月22日
出身地	神奈川県藤沢市
略歴	2007年：大手不動産会社にて商業施設のテナントリーシングを担当 2012年：同社新規事業室で短期利用スペース事業を立ち上げ、責任者に就任 2016年：独立し、空間マッチングの受託運用会社を創業 2021年：株式会社ShareArcを設立し、空間シェアリングプラットフォームを本格展開

インタビュー

Q：空間シェアリングという発想に至った原点を教えてください。

宇佐美：不動産業界でリーシングをしていた頃、稼働していない“余白の時間”が膨大にあるのを肌で感じました。空室だけでなく、昼は使わない会議室、オフシーズンの倉庫、休日は閉める店舗のバックヤード……。ここに需要側（ポップアップ出店、撮影、イベント、マイクロ物流など）を結びつければ、新しいキャッシュフローを生み出せるはずだと。前身の受託運用期を経て、よりデータドリブンに最適化できると確信し、現在のShareArcに軸足を移しました。

Q：空間マッチングは参入も増えていますが、ShareArcの強みは？

宇佐美：三つあります。第一に需要予測モデル。周辺イベント情報、交通・人流、天気、商圏購買データを掛け合わせ、時間帯別の成約確度と最適料金を提示します。第二に運用伴走。撮影可否や騒音基準、保険・原状回復までワンストップで設計し、オーナーの手離れを高めます。第三に信頼担保。本人確認・審査、預り金スキーム、レビューの非対称性是正など安全性に投資しています。

Q：中心地以外での稼働は難しいのでは？

宇佐美：鍵は用途の可変性です。地方自治体や商業施設運営会社と連携し、平日はワークスペース、週末はマルシェ、夜は撮影や勉強会と“タイムスライス”で使い分けます。ローカルの作り手や学生、スタートアップを巻き込み、小さく回して速く学ぶ。稼働率だけでなく、来街者数や周辺売上への波及など“まちのKPI”も可視化しています。

Q：シェアはトラブルもつきものですが、どう備えていますか。

宇佐美：事前審査と行動ルールの標準化が要です。用途ごとに音量・人数・ゴミ処理・近隣配慮の基準を明文化し、予約時にデジタル署名。入退室はスマートロックとログで可視化、破損・汚損は写真とセンサーで事実認定をスムーズに。保険は用途別プランを自動提案します。万一の際は原状回復のSLAを定め、オーナー側の機会損失を最小化します。

Q：5年後のShareArcのビジョンをお聞かせください。

宇佐美：空間を“点の貸し借り”からオペレーションの共有へ進化させます。たとえばEC事業者向けのマイクロフルフィルメントや、イベント主催者の移動型サプライ（什器・電源・回線のモジュール化）をセットで提供する。さらに需要予測をオーナーの収益設計（レンタル/サブスク/レベニューシェア）に直結させ、稼げる時間割を自動生成する。空間の余白を、地域と事業者の成長エンジンに変え続けたいですね。

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